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发薪水考量八方

发布时间:2016-09-19   点击次数:1208次

人们都会觉得自己薪水太少,至今为止,我还没有听到谁痛心疾首地说,自己的工资拿得太多了。

很多人总是抱怨,企业中有很多吃白饭的人,总是抱怨自己给公司赚的钱很多,公司给自己的钱却很少。人们感觉在这样的公司干,没意思,于是,对工作开始马虎起来,或者跳到别的公司。当他们发现在别的公司,也是这样的时候,开始埋怨自己被剥削、被压迫。

这是人们不会从别人的角度替别人考虑所造成的误判。

大家虽然 ,企业是人的聚合体,一旦涉及利益分配的时候,总是容易忘记企业是由不同的人,不同分工组合,才会产生价值,所以,除了赢利部门外,其他非营利部门,也是需要有人干活吃饭拿工资的。

曾经有一个销售员对我说:“工资真是太低。我赚那么多,公司一个居然才给我5000元”。

于是,我问他:“你一个月赚多少钱?”

他说:“我一个月销售20万元的产品,成本只有10万元,公司从我这里黑走9.5万元。在我们公司,有10个人搞销售,等于每个月被公司剥削95万元。资本家真是太剥削人了。”

我说:“你错了,不可能有那么高的利润。”接着,我给他仔细算了一笔账。

他们公司有4个部门,其中一个部门负责制作产品,一个部门负责销售,一个部门负责后续服务,一个部门市场宣传,其他还有管理人员若干。在整个公司。除了销售部门外,其他部门都是非营利性部门,市场宣传部门还是属于倒贴钱的部门。

那么,在95万元的毛利里面,根据国家法律,他们需要拿出一部分来缴纳国税、地税、增值税、行业税等。另外一部分要支付办公室租金、电费、水费、办公费、器材折旧费、出差费、保险费等,还有一部分要用于发给市场部、售后支持部、产品部、管理层近三十人的薪水。算来算去,95万元基本上刚好够用,企业老板基本上赚不到什么钱。

他一听,方才恍然大悟。

紧接着,他又冒出一句:“原来,那么多人都是拿我们赚的钱过活,我们太不值了。要是我做老板的话,就把其他只花钱不赚钱的人,开掉一些。毕竟钱都是我们赚回来的,我们应当多拿一点。”

听完他的说法,我无言。

直到今天,这个人还是一名普通的销售员。

不当家,不知道柴米贵;不当老板,也不知道别人的重要性。在企业中,大多数人都有这样的想法在作怪:搞宣传的,觉得自己要是不宣传,产品根本卖不好,所以,销售全是靠自己的影响力在卖东西,自己应该多拿点薪水;搞销售的,觉得赚钱都是凭自己签回来的合同,凭什么要分给他们,自己薪水反而这么少?做产品的,觉得货都是自己做的,要不,你们卖啥去?所以,自己做了那些技术含量高的产品,理应拿更高的薪水。

没有一个人站在企业老板的角度,去思考这个问题。

只有老板最清楚,这些人的工作,都是有价值的,手心手背都是肉。只有生产、宣传、销售几大部门各自发挥好长处,结合起来,才有今天的业绩。

我们也不应当怀疑老板养活这么多人的决策。假如你是老板,你会养一群只拿工资、不创造价值的人吗?谁会和自己的钱作对呢?如果他们真的没有价值,你们的老板不如把钱收到自己的口袋里算了,何必要发给他们呢?

不相信,你找个人去试试,就叫他天天啥也不干,就光讨好老板,看看老板究竟会不会给他发工资。

其实我们只要学会换位思考,就不难得出结论,我们一直抱怨薪水过低、企业太刻薄,这种想法,确实是自己不当家不知柴米贵的幼稚情绪造成的。

这种情况,在你我还小的时候,就已经发生过了,难道你忘了吗?我们在年少时,总是抱怨家长不肯给我们更多的零花钱,不肯给我们买玩具、买零食、买好看的衣服,明明家长口袋里有的是钱啊。

家长不给我们钱,是家长太抠门儿,甚至觉得家长不爱我们。我们却不知道,家长要为我们积攒来年的学费、全家人的柴米油盐,准备一些存款,做急需时用,甚至还要还房子贷款,供养爷爷奶奶外公外婆,等等。

等我们长大了,自己做了家长,训斥自己的孩子不懂事,只知道一味要钱的时候,才会恍然大悟,自己当年事多吗幼稚。

同样,在企业,经常有人抱怨,每个月销售款有那么多,企业只给自己这么点薪水,是企业太抠门儿,是企业家太黑心,是老板偏袒没用的员工,不知企业和当年自己的父母一样背负着极大的经济压力。

意识到这一点,通过凝聚团队,形成更强的战斗力,来为企业创造更多的价值,那才是提高薪水的唯一办法。对企业、对个人、都是极有好处的。

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